e房周刊國土局營銷術
編者按：在前4個月緊鑼密鼓地賣出千億元土地出讓金後，北京國土局在5月份沒再放出一宗經營性地塊，而整個5月，北京也僅成交瞭4宗多功能用地，北京土地市場就此陷入瞭與此前截然不同的一片沉寂。是擔心流拍還是其他，具體原因不得知，但隨行就市的賣地營銷術，想必很多開發商提起國土局都自嘆不如。
"政府是一個非常出色的開發商，對控制節奏有很好的把握。"早在2013年中北京國土局踩好北京樓市開始復蘇走向火爆的點密集推地之時，高策地產服務機構首席策略官李國平就曾經對新浪樂居如是說。開發商控制節奏，市場好的時候多開發一點，市場不好的時候就慢一點，政府也是一樣的邏輯。
梳理北京國土局近兩年土地出讓情代墊款信貸任何問題免費諮詢況可以看到，在去年上半年市場行情不好之時，國土局幾乎沒有推地動作，下半年市場轉好，開發商錢袋子充實瞭，國土局抓緊賣地，推出瞭玉淵潭鄉、孫河、夏傢胡同、農展館地塊等多宗優質地塊。在優質地塊的密集入市帶動下，北京土地市場在去年造就瞭瘋狂行情，年內樓面價地王四度易主，且拍出瞭北京歷史單價地王農展館地塊，樓面價高達7.3萬元/平米，和2009年的那一撥市場高潮一時瑜亮。
有這麼一組數據可以說明2013年開發商的荷包多麼充盈。根據中國房地產測評中心發佈的《2013中國房地產開發企業500強榜單》顯示，2013年500強房地產開發企業商品房銷售面積總額達3.05億平方米，同比增長34.4%，銷售金額更創下3.26萬億元的新高(全國商品房銷售為8.14萬億元)，同比增長29%，增長速度雙雙大幅領先於全國水平。
開發商現金流充裕，2014年國土局也一改以往年底集中推地的節奏，在年初借勢賣地，僅前4個月就錄得土地出讓金超千億元，成為北京土地市場歷史上單年突破千億時間最快的年份。
根據北京中原地產市場部數據，2013年北京土地成交額突破千億發生在當年8月27日，2012年全年房貸信貸利率是多少任何問題免費諮詢未突破千億，2011年突破千億在12月16日，而2010年也是在四季度的11月19日。
在開發商和國土局共襄北京土地盛市之後，全國樓市急轉直下，北京也難以獨善其身，而與之相對應的則是上市房企的業績下滑。根據克而瑞發佈的《2014年一季度中國房地產企業銷售TOP50》排行榜，上榜房企銷售金額可以用慘淡形容。TOP20及TOP50企業均有20%以上幅度下滑。其中，TOP20企業入榜門檻為53億元，較2013年一季度的66億元門檻相比，同比下滑20%。與此同時，TOP50企業金額門檻從去年的32億元減少至今年的24億元，下滑幅度達25%。
市場僵持之時，北京國土局也迅速做出調整，5月份北京土地市場進入瞭休養生息階段，整個五月僅成交瞭4宗多功能地塊，且沒有推出一宗經營性地塊，降溫速度令人咋舌。根據北京國土局2014年供地計劃，第一批經營性地塊供應計劃僅占全年計劃供應量的67.5%，那餘下超30%的經營性地塊將在何時入市，或許可以先把脈一下北京的整體樓市行情。
新聞來源http://bj.house.sina.com.cn/2014-06-03/09202758897.shtml
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